Nos Formations
Bachelor Négociation et Vente
marne la vallée bs
Présentation
Le Bachelor Négociation et Vente (Négo-Vente) est un diplôme inscrit au RNCP, Niveau 6 qui a pour objectif de former des professionnels capables de « vendre », mais aussi de maîtriser toute la chaîne de valeur d’une affaire, de la stratégie à la fidélisation.
Cette formation s’adapte parfaitement aux besoins des Responsables des établissements marchands, qui sont à la recherche de collaborateurs créatifs, passionnés, curieux et motivés.
Le Bachelor Négo-Vente permet d’être très opérationnel dès votre première expérience professionnelle ou de continuer vos études sur un cycle Bac+4/5. Des cours, conférences, Masterclass, Business Games assurés par des professionnels, experts dans leurs métiers.
La mise en relation avec notre réseau d’entreprises partenaires haut de gamme pour effectuer votre alternance.
Modalités d’évaluation : Études de cas et/ou tests et/ou dissertations et/ou analyses de texte et/ou QCM et/ou évaluation orale et/ou travaux de recherche / Contrôle continu / Bilan de l’alternance et des compétences (écrit + oral) / Soutenance des mémoires / Évaluation professionnelle en entreprise
Documents récapitulatifs de la formation : Supports de Cours (formats pdf, et/ou word et/ou ppt), des études de cas et/ou des supports audios et vidéos, d’éventuels exercices à faire en cours de formation
Bac et Bac+2
Prérequis :
Le Le Bachelor Négociation et Vente (Négo-Vente) est accessible aux titulaires d’un baccalauréat et en 3ème année, aux titulaires d’un BTS ou tout autre diplôme de niveau 5.
Accès sur étude de dossier et éventuellement entretien.
Poursuite d'étude
Cette formation a une finalité professionnelle et débouche donc sur un emploi. Les étudiants qui cherchent à approfondir leurs connaissances et à se spécialiser d’avantage peuvent continuer en master 1 et 2 ou Bac +4 et Bac +5 en Management ou Commerce avec des spécialisations en fonction de leurs objectifs de carrières et de leurs intérêts professionnels.
marne la vallée bs
Financement
- Le contrat d’alternance : l’entreprise s’acquitte des frais de scolarité en lieu et place de l’étudiant.
- Le Congé Individuel de Formation (CIF).
- L’aide individuelle à la formation (AIF), si vous êtes demandeur d’emploi
- Le financement personnel via un job étudiant ou un prêt bancaire.
- Vous avez la possibilité de payer vos frais de scolarité en plusieurs fois.
- Séminaire de recherche d’entreprises
- Coaching individuel
Durée
DURÉE DES ÉTUDES :
- 3 ans pour les étudiants titulaires d’un BAC ou d’un diplôme équivalent
- Alternance possible à partir de la 3e année.
Objectifs de la formation
Le Bachelor Négociation et Vente (Négo-Vente) est un diplôme reconnu par l’état de niveau 6 qui vise à atteindre les objectifs suivants :
- Identifier des prospects à fort potentiel et utiliser les nouveaux outils (Social Selling, CRM).
- Maîtriser les techniques de questionnement (méthodes comme le SPIN Selling) pour diagnostiquer les besoins.
- Savoir traiter les objections, défendre ses marges et conclure la transaction de manière efficace.
- Comprendre l’environnement concurrentiel et les tendances du secteur (notamment technologiques ou digitaux).
- Définir des objectifs chiffrés et choisir les leviers prioritaires pour les atteindre.
- Intégrer les différents canaux de vente (physique, e-commerce, réseaux sociaux) dans une stratégie cohérente.
- Apprendre à lire et à remplir des tableaux de bord pour ajuster ses actions.
- Initier les étudiants à l’animation d’une force de vente, au recrutement et à la motivation des collaborateurs.
- Garantir la satisfaction sur le long terme pour maximiser la valeur vie du client (Customer Lifetime Value).
- Développer l’aisance orale, l’empathie, la résilience face à l’échec et l’éthique des affaires.
Modalités et délais d’accès
Délais d’accès
- Les inscriptions pour la rentrée de septembre 2026 se déroulent du 01 mars au 20 septembre 2026
- Les inscriptions pour la rentrée décalée de janvier 2027 se poursuivent jusqu’au 18 du mois de décembre
Modalités
L’accès à nos formations peut être initié de trois manières :
- Par l’employeur.
- À l’initiative du salarié, avec son accord.
- Par un étudiant ou son tuteur légal.
Après avoir rempli le formulaire d’admission en ligne sur notre site, notre centre de formation s’engage à vous répondre dans un délai de 72 heures.
Si la formation requiert des prérequis, nous vous proposerons alors, quel que soit le mode de financement que vous envisagez, une étude de dossier suivie d’un entretien (en présentiel ou en visioconférence). Un test de positionnement sera programmé une fois que votre candidature aura été acceptée.
Programme
1ERE ET 2EME ANNEE
La formation Négo-Vente en 1ère et 2ème année qui vise à acquérir des compétences de gestionnaires, est articulée ainsi qu’il suit :
Semestre 1 :
- Humanités
- Concepts et actualités économiques
- Droit – Moot court
- Management des entreprises et Projets d’entreprise
- Administration des ressources humaines
- Gestion des outils collaboratifs
- Management et gestion des activités
- Analyse marketing et Expérience client
Semestre 2 :
- Start-up et entrepreneuriat
- Techniques de négociation
- Anglais des affaires
- Processus comptable et gestion de la trésorerie
- Techniques de vente & closing
- Introduction au marketing et communication
- Stratégie de prospection
- Stratégies commerciales des entreprises
- Stage (Facultatif)
3EME ANNEE
3EME ANNEE
La formation Négo-Vente de l’année de spécialisation est organisée en deux (2) blocs :
AXE 1 : MATIERES DE SPECIALISATION
Semestre 1 :
- Investigation et reformulation du besoin client
- Argumentation persuasive & psychologie client
- Vente BtoB & grands comptes
- Pitch & storytelling commercial
Semestre 2 :
- Droit de la propriété intellectuelle
- Négociation complexe
- Gestion des objections & closing
- CRM et suivi de la relation client
- Stage (obligatoire)
AXE 2 : EXIGENCES DE CERTIFICATION
Validation des blocs de compétences :
- Bloc 1 : Coordonner et améliorer l’activité commerciale de l’établissement marchand
- Bloc 2 : Contribuer aux orientations stratégiques de l’enseigne et optimiser la performance économique de l’établissement marchand
- Bloc 3 : Manager les salariés de l’établissement marchand
Débouchés
- Commercial Terrain / Itinérant
- Chargé d’Affaires
- Account Manager
- Customer Success Manager (CSM)
- Chef de Secteur (GMS)
- Responsable des Ventes
- Manager de Rayon
- Chef de Département
- Directeur d’Agence
- Conseiller de vente expert
- Conseiller clientèle
- Technico-commercial
- Business Developer
Les informations relatives au coût de cette formation sont accessibles en cliquant sur le lien suivant : https://marnevallee-bs.fr/tarifs-et-financements/
